おすすめの住宅FC・VC加盟先をランキング形式で紹介します！

商品力はもちろんですが、本部の方たちが自分の性格に合うのかどうか。あとは、売り方の支援なども踏まえて今後入社してくる新人営業マンにとって扱いやすいかも考えましたね。

「いろは.いえ」は、価格が定額で自由設計という分かりやすい特長とルールがあったこと、また会として、オフライン・オンラインともに情報提供の場面が多くあることも重要でした。実は、同時に加盟検討していたフランチャイズがあり、そちらは尖った建売商品を展開していて最後まで悩みましたが、ジャパンアイディアホームさんには商品＋営業ノウハウが学べる環境が期待できると判断して加盟させてもらいました。

引用元：https://ideahome.co.jp

加盟後間もなく、集客と営業活動を開始する前のことですけど、競合する工務店の対応について相談を本部さんにした時に、同様の競合を経験する別の2社の加盟店さんと合同ZOOMミーティングを行ってくれたんですね。うちとしては、もちろん解決策が欲しいわけですが、それを探るための手段を広げてくれました。同様の悩み・体験をしている加盟店さんとすぐに結びつけてくれたフットワークの軽さ・行動力は一つの強みだと思いますね。

あとは、情報共有ですね。最新情報や例えばウッドショックの影響とか。工務店単体では手に入れづらい情報の入手は加盟のメリットだと感じます。

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住宅FCに加盟しようと考えたのは、売る商品、売るノウハウがあるからです。自分で何もかもやろうとしたら、本当にゼロからすべてやらなければいけないので。

住宅FCを選ぶにあたり私が大切にしたのは、FC本部の対応力です。どんな人がどんな理念を持ってやっているのか。担当についてくれる人は、どういう人なのか。過去、前の会社にいる頃に培った住宅FCの経験から、それが一番重要だと思っていたんです。

住宅FCを4～5社に絞り、各社、様々な人とお会いしましたが、クレバリーホームがダントツで良かったですね。常に同じ目線で話してくださるし、アドバイスも的確、スピード感もありますし。この人たちとなら理想的な信頼関係が築けるな、と感じました。「人に惚れた」という感じです。（笑）

また、商品力や考え方も魅力でした。総タイル貼り、強靭な構造、良質な部材、自由設計、手頃なコスト。他社と比べても質の良い家が建つことは間違いないです。FC本部自体が、「自分たちが本当に住みたいと思える価値ある住まいを提供しよう」というスタンスなので、まさに私の理想としている家づくりを体現してくれる会社だと思い加盟に至りました。

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FCのシフトを決断してから、15社ほどの住宅FCをまわり調査しました。そんな中、当時のFC加盟店の中で、懇意にしてた社長さんが、「クレバリーホームFCに加盟したがすごくいいよ」と紹介してくれたのです。

早速出向いてモデルハウスを見学させてもらい、部材や構造、FCのシステムなどの説明を受けました。もともと当社は、在来工法からスタートしたので、その魅力や特長もよく分かっていましたし、施工精度にも自信がありました。この商品なら今よりお客さまからのクレームもグッと減らせるなと思い、すぐに加盟の申し込みをしたのです。

もちろん、FCを変更した直後は苦労もありました。何しろ当時年間12億円あった売り上げが一気に7億円に落ち込みましたからね。しかし、この苦しい時期もいろいろな面でFC本部に助けてもらい、今も感謝しています。

実際に自分たちでクレバリーの商品を売ってみると、特にお客様の満足度がこれまでと全然違うのには驚きました。苦労した以上に、やっぱり加盟して良かったと実感できることが多かったのです。その結果がさらに自分たちの自信にもなり、正直こんなにいい商品ならもっと多くの人に届けたいと、2店舗目となる新宮店の出店に至ったのです。

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SABMのスタートアップ研修を通じて、経営の原理原則から経営戦略・事業計画の立て方、目標設定や数値の落とし込み方を学ぶことができ、高いレベルでの経営をできるようになりました。

人材の採用・育成、移動式モデル建築のための用地取得など様々な場面で的確かつ実践的なアドバイスがあり、成長速度が加速していると感じています。これからはリニューアルされた新アキュラシステムを活用して、自社商品の開発を行っていきたいと思っています。

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まず第一にアキュラグループや他のSABM会員企業から良い刺激を受けることができています。それも社長の私だけではなく、従業員も含めてです。新たな気づきから現状を打破していきたいと思っています。

また、今後は総合展示場に出展することも考えています。アキュラホームの戦略やノウハウを学ぶことで、自社の戦略を成功モデルにしていけると考えています。

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震災も経験したモデルハウスをご体感いただくことで、ロイヤルSSS構法の強さを肌で感じて頂くことができます。また、ロイヤルハウスの新商品モデルを、ロイヤルハウス本部のプロデュース&デザインのもと当社にて建築し、「門のある家」「積み木の家」の2棟とも、2016年度のグッドデザイン賞を受賞しました。

お客様はもちろん、雑誌などの記者や、遠方の工務店さんまで様々な方がご来場いただけるようになりロイヤルハウスに加盟していなければ、なかったであろう貴重な経験ができたと感じています。

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沖縄で木造の家を建てれますか？・・・お客様からの質問を受け、ニーズに応えたいと思ったことがターニングポイントでした。木造建築への知識はほとんどない状態でしたが、サポート体制が整っているフランチャイズに入り指導を受け、理解が深まっていくと、自然と営業活動にも自信がつきました。

知識だけでなくデザインなどのアイデアや設備の提案、ロイヤルハウスで建てるメリットなどお客様にアピールしやすくなって受注が驚くほどに増えていきました。

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やはり認知度・ブランド力ですね。一工務店としてよりも「ユニバーサルホーム」という看板があったほうが、お客様はもちろん協力業者の方々からの信頼も上がります。

あと販売は当然私たちが行うわけですが、ユニバーサルホームとしての商品力・技術力・現場の管理体制等のノウハウはとても重要です。開発などは自分たちでできる部分もあるかもしれませんが、それをするとなると時間も手間も経費も非常にかかります。これを本部がやってくれるので現場の私たちには時間のゆとりができる。

そのゆとりの部分を営業やお客様のフォロー、アフターサービスなどに力を注ぐことができる。そこにもメリットを感じてますね。

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時代にあったシステムや仕組み、商品などを提供、サポートしてくれますし、経営方針のすりあわせや、社員教育などのバックアップ体制も抜群です。また、後継者育成の為のセミナー（研修）なども開かれていて、次の時代の経営者としてのノウハウの勉強もさせてもらっています。更にそういったセミナーなどを通じてさまざまなオーナーさんと人脈をつくれる点も、非常に魅力となっています。

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R+houseを知り、デザイン・性能・価格のバランスに魅力を感じると共に、売り方まで完成されていることに衝撃を受けました。特に、心理学を用いた営業理論と、その営業理論で組み立てられたセールスステップが素晴らしく、確実に売れる商品だと確信。

しかもそれが体系的にまとめられ、ツール化され、誰もが実行できるマニュアルまであるのです。R+houseに加盟して20年分くらいの時間が買えたと思っています。今振り返ればものすごく安い買い物でした。結果、初年度で13棟受注、竣工1棟を達成しました。

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R+houseに加盟した理由は、当時展開していた住宅事業が不安定で、これを早期に収益事業化したかったからです。

不安定な原因であった「低粗利率と長いリードタイム」を原価・工程管理ノウハウ活用とセールスステップ通りの営業実践で改善しました。次第に会社の経営も安定し、そこで得た収益を人材採用や教育へ投資することで加盟前の5名で10棟前後の状態から、体制も強化され加盟3年目で22棟になりました。

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鉞組はもともと総合建設業として、鳶・土木・橋梁補修・法面工事をメイン事業として展開していました。そこで、今までの経験を活かし一般の住宅も手掛けていこうという方針の転換があったのがそもそものきっかけですね。

ただ、全くのゼロから事業を始めるには右も左もわからない状態だったので、どこかFCに加盟することが一番近道ではないかと思い、話を伺ったのが始まりです。ジブンハウスはベースになる仕様がパッケージとして決まっており、お客様も選びやすそうだなと思ったところですね。

VRやARで内覧もできるのも面白いし、見た目だけでなく構造もしっかりしているので安心して提案できそうだなと思いました。

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来場された方へVRなどを見せてご案内するのがメインかなと思っていましたが、お客様が事前に見てきてくれることも非常に多かったですね。また事前にお客様で見積シミュレーションもしてきてくれる方も多い。

なので、初めてお打ち合わせに来られたらご要望に応じて、オプション費などを追加するだけで最初の段階で数字がフィックスしてお見積りが確定できるところが良いですね。これが、注文住宅の場合、お客様と何度か意見を擦り合わせないと、大まかな金額は見えてきません。

ジブンハウスは金額も明瞭で、スピード感をもって商談を進められるので、『これなら西依建設に任せよう』と安心感を持っていただけていると思います。

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